Ai senzatia ca iti amintesti mai bine ce iti spun ei mai intai? Aceasta are de-a face cu efectul de primat. Afla mai multe despre acest fenomen!
Efectul de primatie: suna acest concept? Este un fenomen care are legatura cu perceptia, memoria si atentia. Prin perceptie, creierul nostru primeste si proceseaza informatii din mediul inconjurator prin intermediul simturilor pentru a forma o anumita impresie.
Atentia ne permite sa fim atenti la acesti stimuli si memoria pentru a-i stoca. Efectul de primat combina aceste doua capacitati si are de-a face cu faptul de a ne aminti mai mult si mai bine informatiile pe care le percepem la inceput ; de exemplu, intr-o lista de cuvinte.
In acest articol va spunem in ce consta acest fenomen si de ce apare si, in plus, amintim cateva exemple pentru ca acesta sa fie mai bine inteles. In sfarsit, vorbim despre ce impact poate avea asupra noastra, precum si asupra reclamei si marketingului.
Efectul primat: in ce consta?
Efectul de primat este un fenomen tipic psihologiei de baza si cognitive. Este o prejudecata cognitiva care implica amintirea mai mult si mai bine a informatiilor care au fost prezentate (si, prin urmare, percepute) mai intai, cu tendinta de a uita informatiile percepute ulterior.
Un exemplu al efectului de primatie este urmatorul: imaginati-va ca ti se citeste o lista lunga de cuvinte si apoi esti intrebat ce cuvinte iti amintesti. Datorita acestui efect, este probabil sa va amintiti mult mai bine primele cuvinte ale listei (si de asemenea ultimele; in acest caz, vorbim despre un alt fenomen, efectul recent).
De ce apare? Memorie pe termen lung
Se crede ca efectul de primatie are loc deoarece elementele sau informatiile initiale sunt mai bine stocate in memoria noastra pe termen lung (LTM) decat urmatoarele elemente. Totusi, si in raport cu aceasta, acest fenomen este slabit in listele de cuvinte sau articole sau in informatiile prezentate rapid, intrucat in acest caz avem mai putin timp pentru a-l stoca in MLP.
In plus, faptul de a prezenta itemii la inceput creste probabilitatea ca acei itemi sa se repete de mai multe ori decat ceilalti , iar acest lucru face mai probabil ca informatiile sa fie „transferate” din memoria pe termen scurt (STM) catre memorie.MLP.
Un fenomen inrudit: primatul rezultatului
Ca fapt curios, cercetatorii cred ca efectul de primatie apare si atunci cand invatam sa decidem pe baza experientelor trecute . Astfel, primul lucru pe care l-am invatat (si primele recompense primite), ne-ar conditiona deciziile viitoare intr-o masura mai mare decat invatarea ulterioara.
In acest caz, vorbim despre un fenomen mai specific: primatul rezultatului. Cu alte cuvinte: primele rezultate pe care le obtinem in anumite sarcini, sau la indeplinirea anumitor actiuni, ne conditioneaza atunci cand este vorba de a indeplini actul din nou in viitor , intr-o masura mai mare sau mai mica.
Exemplu de efect de primat
In 1946, Solomon Asch, un psiholog american recunoscut pentru contributiile sale la psihologia sociala, a efectuat un studiu in care a verificat efectul de primatie. Participantii la studiu au ascultat o lista de adjective care descriu o persoana. Ceea ce s-a intamplat a fost urmatorul: atunci cand participantilor li s-a spus despre cineva „invidios, incapatanat, muncitor si inteligent”, majoritatea si-au format o impresie proasta despre persoana respectiva.
Cu toate acestea, daca au auzit aceleasi cuvinte intr-o ordine diferita, cu adjectivele pozitive (muncitori si destepti) pe primul loc, au avut o impresie mai buna despre persoana descrisa. Acest lucru poate avea de-a face cu modul nostru de a face descrieri, in care avem tendinta de a include cele mai importante lucruri la inceput, si apoi de a intra in detalii.
Cum ne influenteaza
Cum ne influenteaza efectul de primatie? Am vazut, prin exemplul adjectivelor pozitive si negative, ca acest fenomen ne poate influenta atunci cand judecam oamenii . Si putem lega acest lucru si de primele impresii, de exemplu, care au un impact asupra imaginii pe care o formam despre ceilalti.
Marketing si publicitate
Pe de alta parte, in domeniul marketingului si al reclamei, efectul de primat are si el o mare influenta. Advertiserii sunt constienti de fenomen si incearca sa puna cele mai relevante mesaje la inceputul creatiilor lor . Ei stiu ca cele mai importante locuri pentru a motiva vanzarea pe care si le doresc sunt inceputul si sfarsitul timpului pe care il au.
De exemplu, reclamele care incep exact in momentul in care este intrerupt un program cu rating ridicat (sau dupa clopoteii, unde audienta este cea mai mare), sunt mai bine servite decat cele plasate la mijloc sau mai tarziu. Acesta este unul dintre motivele pentru care spatiile publicitare urmeaza campaniile de Anul Nou.